閥門這是美國沃茨工業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個重要步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國市場，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個低成本、高質(zhì)量的國際市場供應(yīng)商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，首當(dāng)其沖的是打造中國水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭做中國閥門市場的領(lǐng)袖。
一個迅速膨脹的且極具潛力的中國閥門市場，對美國沃茨工業(yè)集團(tuán)來說，是一個擋不住的誘惑。
如塔拉先生所說，目前中國閥門上海鴻豐閥門市場的年需求總量不下100億元，這個巨大市場對于任何一家國際知名閥門制造商來說，都是夢寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀，中國為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。
為證明自己的推斷，塔拉先生舉了兩個例子。首先是中國的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長度內(nèi)，用于閥門采購的金額就高達(dá)幾千萬元，那么整個南水北調(diào)工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目。
中國閥門市場有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門用戶對世界名牌的情有獨(dú)鐘，更令美國沃茨工業(yè)集團(tuán)多了幾分投資的沖動。塔拉先生告訴記者，細(xì)化中國市場對閥門的需求，猶如一個金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨(dú)資、合資企業(yè)的地盤，對應(yīng)的是要求閥門質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的中高端用戶。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數(shù)量、拼價(jià)格的方式爭奪著低端用戶。
隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來越受到重視，獨(dú)資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來越受到青睞。同時，獨(dú)資、合資企業(yè)又不斷通過用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進(jìn)口產(chǎn)品的市場份額。
理由之二：選擇進(jìn)入時機(jī)參與整合
中國閥門企業(yè)的“小門小戶”及中國閥門產(chǎn)品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業(yè)集團(tuán)大舉挺進(jìn)中國市場創(chuàng)造了千載難逢的整合機(jī)遇。
塔拉先生指出，因?yàn)檫M(jìn)入閥門業(yè)的門檻太低，準(zhǔn)入機(jī)制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業(yè)�？v觀這3000多家閥門制造企業(yè)，年銷售收入達(dá)500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國際通行的市場標(biāo)準(zhǔn)，一個規(guī)范、成熟的市場，行業(yè)內(nèi)20％的企業(yè)應(yīng)擁有80％的市場份額，其前3名須具有控制市場份額50％以上的實(shí)力，而中國閥門業(yè)前10名企業(yè)的市場份額只占據(jù)國內(nèi)市場的8%～9％。也就是說，如此大的中國閥門市場到現(xiàn)在還沒有真正意義上的名牌。
沒有世界級名牌、沒有重量級企業(yè)的中國閥門市場，就不可避免地導(dǎo)致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。塔拉先生認(rèn)為，要徹底解決這一問題，中國閥門行業(yè)必須盡快走上整合之路，通過優(yōu)勝劣汰造就出領(lǐng)軍企業(yè)，而國外名牌企業(yè)的介入則可加速這一進(jìn)程。美國沃茨工業(yè)集團(tuán)之所以選擇這個時機(jī)挺進(jìn)中國閥門市場，其目的就是要積極參與中國閥門行業(yè)的整合行動，力圖通過獨(dú)資、并購、合資、技術(shù)合作等多種投資方式快速擴(kuò)充產(chǎn)品范圍，提升市場份額，并構(gòu)建新的市場競爭格局。
理由之三：用實(shí)力問鼎中國市場
百余年來在水技國際市場積累的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、品牌及市場占有率等強(qiáng)勁的實(shí)力，以及在華投資企業(yè)的成功運(yùn)作，更堅(jiān)定了美國沃茨工業(yè)集團(tuán)爭霸中國閥門市場的信心。
據(jù)塔拉先生介紹，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)成立于1894年，是專業(yè)生產(chǎn)各類術(shù)產(chǎn)品及提供整體解決方案的跨國性工業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)擁有29家大型制造企業(yè)，其生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界幾乎所有工業(yè)國家。該集團(tuán)不僅以領(lǐng)先世界的技術(shù)，分別占據(jù)著美國和全球閥門市場90％和50％以上的份額，并且在國際水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門標(biāo)準(zhǔn)制定者”的美譽(yù)。
